Намаляване на риска и пълно сътрудничество при работа с китайски производители и доставчици.
Намерете надеждни производители.
Избегнете скъпоструващи
грешки.
- Проверки на производители
- /
- Преговори
- /
- Оценка и контрол на риска
Помагаме на европейски компании да работят безопасно с китайски производители.
Не само доставки – доставки с контрол на
риска и внедряване.
От проверка на фабрики и доставчици, през договаряне на условия, до проверка на оборудване, монтаж и обучение на персонал – ние се грижим да не губите време, пари или контрол.
Намиране и проверка на доставчици/партньори
Идентифицираме производители и търговци – и проверяваме действителните им състояние и възможности.
- Откриваме преки производители
- Проверки на място (при поискване)
- Разузнаване по открити източници (OSINT)
- Подкрепа при панаири и изложения
Преговори и ефективно общуване
Управляваме общуването, преговорите и изграждането на партньорства на китайски (и в езиков, и в културен аспект).
- По-добри цени и минимални количества на доставка (MOQ)
- По-добри срокове
- Постоянно поддържане на отношенията и каналите на общуване
- Намаляване на риска чрез изграждане на доверие
Оценка и контрол на риска
Защитаваме инвестициите Ви, преди да ги направите.
- Следим за рискове и измами
- Разкриване на уязвимости
- Насоки за избягване на грешки и недоразумения, и за подобряване на ефективността
Внедряване и последваща поддръжка
Осигуряване на качество и ефективен работен процес.
- Съдействие при заводски приемни изпитвания (FAT)
- Пълна поддръжка при монтаж и обучение на персонал
- Улесняване въвеждането в експлоатация на машини и производствени линии
- Допълнителни връзки и управление на отношенията с китайския партньор
Методологията
Как работим
-
1Разбиране на продукта и целите
Определяне на характеристики и сертификации.
-
2Установяване на действителни производители
Отсяване на посредници и спекуланти.
-
3Проверка на доставчиците
Прегледи на предисторията и надлежна проверка.
-
4Договаряне на условия
Осигуряване на най-добри цени и договорни условия.
-
5Постоянен контрол на риска
Проследяване на качеството и запазване на контрол.
-
6Внедряване и обучение
Цялостно сътрудничество по време на въвеждане в употреба, монтаж и обучение на личен състав.
-
7Поддържане на партньорство
Поддръжка по време на следпродажбения етап; управление на отношенията с производителя.
Опитност
Защо да работите с нас
- ✓ Над 25 години опит с Китай
- ✓ Работа на няколко езика (включително китайски)
- ✓ Междукултурно общуване (разбиране на традиционната философия и съвременната бизнес култура)
- ✓ Практически опит във фабрики и техническо внедряване
- ✓ OSINT и надлежна проверка (специализация в оценка на риска)
„Ние не гадаем. Не разчитаме на платформи или посредници.
Проверяваме и потвърждаваме."
Горчивата истина
Защо проектите се провалят
Проблемите с доставчици и провалите в проектите не са въпрос на късмет. Те са резултат от недостатъчна проверка, непълноценно общуване, подценяване на сложностите при внедряването, и много други пропуски.
След повече от 25 години на терен – във фабрики и в преговори – можем да обобщим основните действителни причини зад повечето провали:
Предлагаме надлежни проверки на предисторията и разузнаване по открити източници, както и технически проверки на място.
Общуваме с партньорите на китайски и проверяваме производствените възможности.
Никога не е въпрос на език; винаги е въпрос на култура и традиции. Ние свързваме и двете.
Привеждаме в съответствие това, което искате, с това, което доставчиците действително могат да доставят.
Това не е списък с проблеми, а карта с решения – подкрепена от десетилетия опит.
За нас
Иво Димитров
Иво Димитров е специалист по Китай с над 25 години опит с китайски производители и подпомагане на европейски компании при сложни доставки, преговори и индустриални проекти.
От края на 90-те години работи активно на терен в и извън Китай – във фабрики, на изложения, в преговори, при внедряване на оборудване и обучение на персонал.
Работата му е насочена към положения, в които цената на грешното решение е висока – несигурни доставчици, сделки със значителна стойност и проекти, изискващи действителни проверки и контрол.
Опит и знания:
- Откриване и оценка на китайски производители
- Проверка на доставчици и оценка на риска
- Търговски и технически преговори
- Участие в търговски панаири и промишлени изложения, от позициите и на купувач, и на изложител
- Поддръжка на място по време на посещения на фабрики (в Китай), монтаж на оборудване и обучение на персонал (в страната на клиента)
- Съгласуване на промишлени проекти и пускане на производство
В допълнение към своята промишлена и търговска дейност, той има опит като посредник и представител на български изпълнители в Китай, отговаряйки за връзката, воденето на преговори и съобразяването с местните обичаи в условията на сложно междукултурно общуване.
Работи с мрежа от доверени контакти в Китай, осигурявайки действителен достъп до информация, проверки и координация на място.
Опитът му както с европейски, така и с китайски фирми, му позволява да съгласува очакванията, да избягва грешки в тълкуването и да преодолява различията в деловите порядки на двете страни.
Опитът му включва и разузнаване по открити източници (OSINT), надлежни проверки (due diligence / enhanced due diligence) и анализ на корпоративни структури и рискове.
Действайте
Имате ли нужда от
Работата с Китай може да бъде изключително доходоносна – или изключително скъпоструваща.
Разликата е в контрола на риска и правилното непрекъснато
общуване.
Можем да започнем с
Получете професионална, обективна оценка, преди да се ангажирате с нов доставчик.
Ел. поща: bagatur21@abv.bg
Телефон: +359 89 869 5520
Сканирайте за връзка в WeChat